OMG！我们来咯，我们来咯，你们的魔鬼又来咯！哇哦~

      我猜，很多小伙伴一看到这自带声音的几句话，脑子里就会瞬间浮现李佳琦的影子。

      最近一段时间，李佳琦直播相关话题，频频登上各大平台的热搜榜。（PS：就连他的狗狗都能霸榜好几次，堪比一线明星。现实版的人不如狗系列  ）

李佳琦有关的热搜话题 · 图片来源：云台数据

      不得不说，李佳琦的种草（洗脑）能力是真强。在他直播间，货品分分钟就能被秒光。以至于很多用户都表示：简直有毒……

      更夸张的是，有网友表示看佳琦直播，都没了解过是啥（产品），听着上链接要抢就赶紧去抢……

      谁能教教我怎么能在李佳琦直播间抢到东西啊，简直就是在拼手速……

      看过李佳琦直播的小伙伴，总是会发出同样的感慨。据说，没有一个女生能空手走出李佳琦的直播间。

      据证券日报报道，李佳琦春节复播后不到一个月的时间，直播间总销售额达 9.57 亿元。那么他到底有什么魔力？让这么多人（的钱包）都为之疯狂。

      我蹲守李佳琦直播间两个多星期，看了十几场直播后终于整明白了。他直播带货的能力之所以这么强，都是用了这 18 招。

      一、吸引用户注意，营造轻松氛围

      直播开始的第一件事是，吸引用户的注意力。李佳琦是怎么吸引到用户的注意力的呢？

      除了雷打不动的标志性开场白：“来了来了，我们来了，我们来了……”之外，最能吸引到用户注意的还要数李佳琦的爱宠们——never 家族。（李佳琦的狗狗们，分别叫 never、佩奇、弟弟、妹妹、小猪猪）

      几乎每场直播一开始，佳琦都会先让狗狗们和粉丝们打招呼（给大家“拜一拜”，感谢大家），营造一个轻松的直播间氛围。

      其中叫 Never 的狗狗是流量担当，被网友们戏称它为顶流 N 姓女明星。值得一提的是，Never 代言的狗狗眼影盘，还曾经创下 10 秒内卖光 16 万份的记录。

      看了 Never 家族的狗狗们，网友们纷纷表示被治愈了，看直播的时候就会感觉很放松，很解压。

      二、预告产品优惠，给用户埋钩子

      第二件事：抓住用户注意力，让用户听进去。

      一般在这个时候，李佳琦都会来一波简单粗暴的产品优惠、福利预告。把整场要播的产品的特色和优惠提前告诉大家，让用户做到心中有数。

      除了预告当天要播的产品之外，李佳琦还会反复强调他的专属优惠节日（比如上周五的心愿节），在用户心里埋钩子。

      三、讲述背后故事，让用户感兴趣

      和一般博主不同的是，李佳琦会深挖产品背后的故事，为大家传递产品的品牌特色以及理念。

      比如前两天，李佳琦在讲解某牛仔裤品牌的时候，会讲述这个牛仔裤和品牌的历史，以此来激发用户的兴趣，让用户对品牌产生信任：

      牛仔裤的起源于美国淘金热，那时候出现了世界上第一款连体工装裤，某某品牌生产了世界上第一条拉链牛仔裤……

      再比如有一次李佳琦在播某产品的时候，讲述关于某品牌的故事，提到某产品在最开始并不是卖的，而是私人定制的：

      品牌夫人想为她的好友（比如奥黛丽赫本、摩纳哥王妃等顶级名流）设计一款永葆年轻的，不计任何成本投入的一款产品……

      给用户传递一种奢华的护肤品牌印象，达到给用户种草的目的。

      四、极致利用场景，激发用户需求

      场景法就是要向被你吸引进来的用户，指明为什么他们需要这个产品，在某种程度上可以激发用户需求，提高转化率。

      李佳琦在播某零食的时候，会描绘一个吃的场景：

      买回来放在冰箱里面冻一下，再拿出来吃，特别特别好吃……

      李佳琦还会利用场景引导需求，帮助用户想象自己拥有产品时候的样子。比如他在讲解太阳镜的时候，是这样说的：

      想象你在海岛穿着白色的纱裙，带着墨镜……

      除此之外，李佳琦还为产品制造使用场景，反向引起用户需求：

      这个东西千万不能在看电影的时候吃哦，否则你就会很快吃光……

      五、降维解读产品，让用户听明白

      对于一些产品的成分解读，李佳琦特别在行。他会对产品做降维解读，利用通俗易懂的话让用户听明白。

前淘宝直播负责人@赵圆圆 对此是这样评价的：

      李佳琦本身是欧莱雅专柜 BA 出身，对产品的理解深度，对货品的讲解能力吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主”。

      李佳琦不会用大家都听不懂的话来讲解成分，他会用生动形象的比喻，跟大家科普产品的成分以及功效，比如：

      XX 成分是维生素的衍生物，它能够从根源把黑色素的妈妈解决掉，就不会有宝宝了，没有这个黑