最近有朋友问我,现在抖音不好做,发了好几条视频都没什么流量。看别人之前卖货,不到1万粉丝就能转化五六百人到微信,现在都不行了,是不是红利期结束了?
其实我要告诉你,抖音里的机会还有很多。一个现象级平台的兴起,不可能只有两三年的红利。
今天我结合案例,给你分享一些利用短视频赚钱的方法,帮你拓宽一下思路。
文章略长,但绝对干货,都是我自己这两年做抖音的经验,以及与同行大佬交流后的心得。
2019年,我开始做抖音,刚开始也没想过能做多大,连更1个多月也没多少粉丝。后来账号58小时涨粉100万,才感受抖音流量的恐怖。
幸好有这次尝试,才能让公司在2020年继续活下去。
疫情让线下实体行业的生意都做不成,而之前的业务是线下沙盘课、推荐加盟项目,这两项业务都开展不了。后来被逼无奈,才在抖音短视频找到突破口,支撑起公司现金流。
这一年陆续去过很多地方讲课,与同行交流,给我印象最深的是去义乌。那次打开了一个新世界,才发现做零售、电商的人玩抖音的思路和内容创作者完全不一样。
我们做的主要是IP账号的玩法,靠广告、带货变现。
而电商做抖音玩的都是快速引流变现。
我一直在说,一个平台是阶段性红利的,抖音也是如此,给大家介绍几种低成本易操作的玩法。
【一】自从抖音开通购物车功能以后,电商就开始尝试“抖音带货”。
最初,用PPT,一页页切换,都能卖出去货。那时效果非常凶残,有人把淘宝上烂大街的玩法搬到抖音上,滞销的农产品、工厂甩货等等,通常抖音都很好卖。
第一波流量用起来就是这么容易。
但是没多久,这一股红利就消耗完了。
随着平台门槛越来越低,一大堆专业的内容创作者入驻抖音,抖音生态中的内容也逐渐丰富。
优胜劣汰下,这种简单粗暴的玩法也就不适用了。
【二】然后是第二阶段,做内容电商。
内容电商配置专门的内容团队,专门去挖做视频厉害的人,打造直播达人,研究市场趋势,专注选品。同时内容上往精致发展,注重打造自己的IP。
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